销售经理/主管

MAIN PURPOSE AND KEY RESPONSIBILITIES:
主要工作职责：
1、协助上级制定目标区域的销售计划，完成分解至个人的年度/季度各项销售目标；
2、收集和分析本区域销售信息，定期汇报，为管理层决策提供参考信息和意见；
3、负责寻找和了解客户信息，对潜在客户进行评估，积极开发优质新客户；
4、负责所管辖经销商的业务培训，指导和帮助经销商进行市场推广和分布式项目开发。
5、协调当地政府、经销商和公司资源，解决经销商项目开发的困难；
6、负责组织和参与对客户、经销商的商务谈判，签订销售合同和安装服务合同。
7、负责和组织现场技术服务的实施和安全；
8、参与和协调售后服务，提高客户满意率，维护阿特斯品牌形象；
9、完成上级交办的其他工作。
KEY RESULT AREAS AND CHARACTERISTICS:
主要能力素质：
1、具备较强的自我驱动、自我激励以达成目标的能力；
2、市场观察和分析能力，能熟练应用销售工具，寻找突破口的能力；
3、具备良好的品牌宣传和市场推广能力；
4、具有良好市场开拓能力和谈判能力；
5、具备经销商开发和管理能力；
6、具备有力的业务执行力和良好的抗压能力；
7、具有较强的文字和书面表达能力；
8、具备良好人际处理能力，与客户和协助方保持好合作关系。


RELEVANT EXPERIENCE AND QUALIFICATIONS:
相关经验和资质要求：

EDUCATION:
学历： 暖通工程、电力工程、建筑或营销管理等相近专业大专以上

LANGUAGE:
语言： 能够使用地方语言、普通话和客户沟通

KNOWLEAGE:
知识： 系统掌握太阳能光伏发电的系统和产品知识，熟悉分布式项目开发流程

EXPERIENCES:
工作经验： 5年以上分布式光伏开发经验，至少4年经销商开发和管理经验

OTHER:
其他： 在当地具有较广的人脉关系和政府、电力行业资源有空调暖通或装修建材、电力安装等行业背景优先