区域经理

工作地点：北京王致和食品有限公司

1.职责与权限

1.1加强监督本区域市场的销售管理工作。

1.2为全面完成销售任务，带领团队按质按量实施销售计划。

1.3负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行。

1.4掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，做好市场调查，维护巩固老市场。

1.5负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作。

1.6负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务员的业务培训、绩效考核和监督、检查。

1.7完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

1.8熟悉、理顺本区域市场的销售渠道，做好本区域的费用预算与管控。

1.9做好新产品上市的宣传、推广及销售工作。

2.资格与技能

2.1大学本科以上学历或中级以上专业技术职称，一年以上营销工作经验。

2.2具有一定的营销专业基础知识及营销管理基础知识，熟悉与营销管理有关的政策、法规，并能在实际工作中灵活运用。

2.3具有市场细分、建立市场网络的能力。

2.4具有对客户反应的问题进行核准分析、拿出处理解决方案的能力。

2.5具有较强的组织能力、协调能力和语言、文字表达能力。