岗位职责:
1. 经销商管理:达成战略共识;推动生意健康发展;提升经销商的服务水平;进行生意机会分析;
提升经销商的管理能力;确保DIS/SFA有效使用和数据的准确。
2. 培训和指导经销商销售及卓越的市场执行:协助经销商制定明确的DSF的工作职责和胜任标准以及其薪酬体系;
3. 帮助经销商进行DSF 的招聘/培训及跟线辅导;协助经销商设定DSF日常KPI;市场活动计划的制定、执行和跟踪;
4. 内部协作:有效的 整合 生意计划;确保整体生意计划的有效性;高效的费用管理;收集执行团队对于经销商服务
情况的反馈和需求,跟进执行团队的出货计划的执行情况;支持区域的商贸计划;
5. 为城市制定合理的销售目标,并定期回顾生意现状、评估市场状况和趋势,为城市经理提供反馈和建议。
岗位要求:
1. 4年以上快速消费品行业销售经验,其中2年以上主管背景;
2. 具备丰富的经销商管理经验;
3. 具备良好的内外部沟通能力,对各部门及客户能够施加专业影响力;
4. 有良好的团队合作精神,能在压力下完成目标;
5. 大专及以上学历。
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