主要职责:
1.制定并严格执行拜访计划,订单处理,库存管理,报表反馈,产品知识教育等各种销售活动,并定期维护重点客户。
2.根据公司政策和市场情况, 制定目标KA客户的年度合作计划及各种促销活动。
3.通过对KA客户的数据分析,发现商机,进行业绩管理及决策,及时反馈市场相关信息及政策信息给区域,确保各项报表准确有效并及时上报总部。
4.将总部各项销售活动在本区域进行有效传达,保证各项促销活动在门店的有效执行。
5.有效进行费用预算及资源分配,确保公司各项政策在管理区域得到有效执行。
6.在区域内开展一系列专业、学术推广活动。
任职资格、胜任能力:
1.专科及以上学历
2.具有KA客户管理工作1年以上的工作经验
3.诚实正直,具有工作激情,积极向上
4.良好的KA管理能力和拓展能力
5.良好的策略规划能力,及业务敏锐度和创新能力
6.勇于挑战,结果导向
7.优秀的沟通说服能力和谈判能力
8.熟悉与药品销售相关的法律法规
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