此职位要求能够利用自身的工业自动化技术经验,支持销售团队开拓新的业务,包括但不限于:
· 以技术方案工程师的身份与潜在用户进行前期接触和交流,能够针对用户的痛点,与用户一起探讨和规划自动化产线或设备的初步方案并达成一致方向。
· 方案前期的资源需求分析、可行性分析以及费用和工期预估。
· 支持销售团队的前期方案决策,负责与设计团队的需求与方案交付及后续协作。
需要时,主导或与设计团队配合完成方案细化设计和后续技术工作。
此职位承担的主要是售前方案工程师的角色,负责前期解决方案的规划与概念设计,进行前期项目费用、进度、可行性评估。
向解决方案经理汇报,同时负责与技术团队的设计需求、方案交付与沟通。
此职位要求同时具备技术方案规划的能力和用户服务的意识并愿意尝试新的挑战。
期望至少熟悉2个以上的行业(包括不限于轻工家电、汽车零部件、重工、3C 等)智能制造现状和趋势,如果能同时深入了解相关行业的上下游供应链资源将会是一个优势。
Travel Requirements: 需要国内范围的出差。
Sales Development and execution
- 通过售前技术交流,能够根据用户痛点及时交付初步方案;
- 能够给针对用户的需求给与合理乃至建设性的建议;
- 根据用户的需求,进行分析、评估和分解,为资源需求分析和销售决策提供依据。
- 能够从差异化竞争力、综合竞争力的角度考虑问题,提供***方案。
Customer experience
- 具备用户服务意识和一定的商业思维,能够利用专业知识和经验适当的引导用户需求;
- 能够通过及时合理的概念方案交付与用户快速建立初步信任,为后续的深入对话跟合作建立基础。
Business Support
- 作为售前技术支持,可与用户直接对接交互项目需求;
- 通过技术交流和方案提供,赢得用户的认可、推进商机的落地;
- 提供预算估算以协助销售概念和报价。
- 为对应的人员和服务提供商提供建议,以实现项目目标。
- 其他业务相关的其他工作。
- 4年以上机械设计、非标自动化设计、技术支持相关工作经验, 在机械设计、自动化专业相关领域有专业基础或能力的人士,工作年限要求可以适当放宽。
- 有作为主要负责人主导过自动化产线、非标设备自动化等类似的方案设计工作的成功案例将是一个优势。
- 具备一定沟通技巧和用户服务意识;具备项目管理经验或能力将是一个优势;
- 吃苦耐劳,勤于钻研,勇于挑战,团队协作;
- 语言要求: 英语:读写熟练,口语能够满足基本交流。
中德生态园智能装备产业园C栋
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