职位描述:
(1)负责交通/水务/工业互联网/智慧园区等相关行业的政策、趋势与友商竞品分析,为相关市场拓展、产品优化策略提供建设性意见;
(2)支持市场销售工作,主导项目/产品解决方案与售前咨询工作,全方位支撑行业销售正常开展;
(3)负责进行项目前期调研,对需求进行确认与管理,策划与引导客户,根据客户实际现状与需求,牵头编制解决方案、投标文件、实施方案等,进行客户现场汇报与讲解;
(4)负责结合竞品与市场需求分析,创新技术应用场景挖掘及产品化设计,协同研发资源进行具体开发及验证工作,协调技术团队完成产品技术方案;
(5)负责所负责专业的技术培训,并参加相关专业的技术评审;
(6)配合产品经理进行项目需求分析、产品规划设计和定位,协助输出市场分析文档、产品需求文档、产品原型设计等工作;
(7)承担上级交办的其它工作。
任职要求:
(1)学历要求:***统招本科及以上学历,给排水、计算机、自动化、机械、工业工程等相关专业优先;
(2)工作经验:8年以上工作经历,具有相关行业售前或产品工作5年以上相关行业产品或售前工作经验;
(3)技能要求:
【工业互联网方向】: ----了解工业互联网、工业4.0,5G等行业发展及政策方向,熟悉智能制造主要产业链; ---熟悉生产制造型企业工艺流程,对现场生产制造管理、生产跟踪、质量管理、生产物流等有深刻理解,有制造业信息化规划设计经验; ----对工业互联网控制、应用、安全等产品体系有较深刻理解,至少精通SCADA、DCS、PLC以及企业资源规划系统(ERP)、产品生命周期管理系统(PLM)、供应链管理系统(SCM)、客户关系管理系统(CRM)等一种以上工业信息化系统; ----具备3个以上完整实战项目经验,有集团级大型离散制造企业数字化转型项目经验优先;
【智慧水务方向】: ----熟悉水务水利行业的政策、法律法规等;熟悉流域机构、水利厅局、水务集团等组织设置与项目运作模式; ----熟悉智慧水务中供水、排水、城市水环境至少一种业务的建设、运营过程,了解当前水利水务领域信息化的现状、痛点、难点; ----完整参与过2个以上至少百万级水利水务相关项目;
(4)对于复杂的业务流程有很强的逻辑能力和抽象能力,善于系统性思考,创新意识强;
(5)具备成熟的客户需求调研能力和与客户的沟通技巧,挖掘客户深层需求并引导客户发现未知需求;
(6)优秀的文档输出能力,能够清晰易懂地表达产品方案、技术观点和架构意图;
(7)执行能力强,具备一定抗压能力,开放合作心态,按时保质完成所规划的目标;
(8)能接受出差。
职能类别:销售工程师
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