1、根据公司的销售计划和市场需求,制定公司的销售任务并组织实施,合理分配到片区及相应业务,并确保执行到位,对区域的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整,做到 过程+结果 的双重管理。
2、负责管理业务、组织架构体系,并负责对片区的人员进行招聘、培训及指导,确保所属区域销售队伍的数量和质量,并对直属下级进行考核、激励,为公司业务发展培养和储备人才,组建优秀团队。
3、设定部门考核目标,做好本公司人员的工作指导和考核工作。
4、制作并依据管理制度,对片区的管理制度进行细化和完善,使其适用性和操作性更合情合理。
5、依据公司销售发展计划,加强市场的建设,确保建设优质客户的数量和质量,组织并开展有效促销和宣传活动。
6、每周一、三、五召开本公司全员会议,把公司随时出现的问题、计划、策略进行传达,以确保每个人都清楚了解当下的产品状况及促销策略。监督实时员工工作状况及成果,并进行分析,确保有效及时地按目标完成计划工作。
7、负责对销售费用预算、部门费用及销售合同的审定与监控,并对销售的货款回收负责,对返货调货情况进行跟踪和负责。
8、严格贯彻和执行下达的市场价格及货品流向管理制度,确保管辖区域市场环境的有序管理。
9、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈,并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的预测,对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。
10、实时了解市场状况,顺应时代发展和流行趋势进行一定的策略调整,抓住每一次发展机会,寻求公司新的利润增长点。
11、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分析终端的库存情况,及时处理库存,并对本公司的库存结构负责。
12、每月提交要货计划。
13、处理与关联公司的关系,与其他公司有效合作。
14、负责与厂家的沟通及协调工作,争取为公司某得***的利益。
15、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
16、负责公司整体运营工作。
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