地面物流项目销售经理

1、根据公司销售目标，制定销售计划，主导自动化立体库、智能地面物流发展定位；
2、负责对接全行业仓储、物流配送仓客户，挖掘客户需求；
3、进行重点客户的关系维护，了解并整理重点客户的需求，进行项目调研、layout 方案规划、制定可行性分析报告；
4、并组织对客户进行方案宣讲、探讨、答疑，必要时候进行项目方案仿真（流量测算）；
5、全面负责方案集成设备选型、成本核算、项目报价及合同相关资料准备、并负责合同签订；
6、有独立开发潜在客户的能力，对既定客户能及时拜访和沟通，根据客户需求制定跟进计划；
7、负责主导项目外包供应商技术文件输出及方案确定，督促供应商供货进度，施工方案及进度 把控、供应商产品质量、功能把控；
8、召开项目启动会，主导制定项目总运营计划、施工计划及动态更新；
9、监察项目进度，协调、推进、督促和检查公司内部相关职能部门在设计、采购、生产、安装 等环节的执行，积极处理项目问题，及时整理向上级汇报预警项目异常情况并推动处理；
10、公司内部对客户商务层面***窗口，主持与项目对内外所有会议；
11、负责组织客户方预验收工作，主导安排发货与客户现场设备施工调试工作，协调处理施工 所有异常，提供终验收所需文档资料并推动项目验收、回款；
12、进行项目小结，总结项目过程问题及项目管理经验；
13、整理汇报日常工作报表及计划。


任职资格：
1、大专以上学历，机械设计及自动化、计算机、物流相关专业；
2、5年以上自动化立体库、智能地面仓储系统项目销售、方案规划或项目管；
3、有成功带领团完成较大业绩项目销售、落地经验者优先；
4、对市场营销工作有深刻认知，能促进项目顺利签单；
5、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；
6、具有优秀的解决问题能力，沟通能力，表达能力和协调能力；
7、具备良好的谋略思维，良好的成本分析与控制能力，优秀的业务拓展能力；
8、能接受全国区域的出差工作。